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  1. 上 海 福 貿 展 覽 服 務 有 限 公 司
    Shanghai?Formore?Exhibition?Service?Co,.?Ltd.
    因為專注,所以專業
    閆先生 : 135 0183 6458 (兼微信)
    上海市閔行區蓮花南路1951弄格蘭大廈403室
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    因為專業,所以卓越
    因為卓越,所以信賴
    當前位置:
    如何發揮展會的*大效用?

    行業展會云集了眾多的產品和商家,要讓自己的企業與產品在同行中脫穎而出,讓客戶牢記,*重要的就是要突出“異”。
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    客戶溝通——因人而異
    企業參展的一個重要目的,就是通過展會直接與客戶進行面對面的交流。
    但即使是專業展會,前來參展的客戶所涵蓋的范圍也相當廣泛:有技術人員,有采購人員,還有負責收集市場信息的情報人員。

    對于技術人員來說,*想了解的是**產品的研發進度和價位;
    對采購人員來說,尋找產品供應商是他們的**目的;
    而對情報人員說,目的則是收集**的研發方案、產品性能等信息,在此之上做比較分析,幫助企業進行生產研發。

    對此,企業必須事先做好充足的準備。針對不同的參觀者類型,配備不同的參展人員:公關、技術、以及業務人員。合理的人員配備,足以應對各類專業客戶的咨詢。

    由于不同客戶的關注重點也不同,因此針對不同客戶的咨詢派出適合的人員與其溝通,將能更好地解決客戶提出的問題,增加他們的滿意度。
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    發布信息——去同存異
    在展會上,有無數的商家發布**產品的相關信息。如何讓你的產品從同類產品之中脫穎而出,就需要去同存異。

    首先,展臺的布置要得體出新,以吸引客戶的注意。在將客戶吸引來后,就要曉之以理,動之以情了。參展人員必須明白自己新產品的**優勢在哪里。在大展商固然是詢問的**目的。與客戶交流時,一定要有針對性地向客戶傳達出產品的獨特賣點。面面俱到不一定總能奏效,特別是在新產品云集的展會上。

    在產品的獨特賣點上集中發力,去同存異地發布信息,不僅能節省時間和人力資源,更能讓客戶在眼花繚亂時還能清楚地記得你的產品。
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    聯系客戶——方式各異
    展會就像相親,如果事后沒有聯系,也就不了了之了。因此,展會上收集到的客戶名片往往成為了有利的銷售線索。同時,擅長客戶聯系的公司,還采取了其他多種方法。

    例如,展會后,會根據收集來的客戶名片,選擇性地向主要客戶發送電子郵件進行聯系、以向客戶發送技術手冊、宣傳資料等方式與客戶進一步溝通和對重點客戶進行上門拜訪,以顯示誠意。

    所以說,在展會上與客戶交換名片,邁出了萬里長征的第一步。而展會結束后,便要選擇合適的方式主動出擊??蛻粢话闶遣粫詣铀蜕祥T來的。


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